事業再生・V字回復（製造業・建設業向け改善対策）

売上はあるのに利益が残らない“悩み”

社長、こんな状況に心当たりはありませんか。

こうした“悩み”を抱えながらも、日々の現場対応に追われ、何も手を打てないまま利益がさらに減っていくケースが非常に多いのです。

もし一人でお悩みでしたら、我々プロのコンサルタントにお任せください。

製造業・建設業の中小企業に特化した経営改善サービス「V字回復プロジェクト」をご紹介します。

赤字体質を黒字に変える！

なぜ、努力しても利益が残らないのか

これは、私自身が経験した話です。

独立当初、とにかく「お客さんを増やすこと」だけを考えていました。

朝から晩まで営業に走り回り、1人のお客さんに2〜3時間かけて丁寧に提案。

それでもすぐには決まらない。

2回、3回と訪問を重ね、1件あたり合計10時間以上を費やすことも珍しくありませんでした。

やっと成約しても、その売上はわずか数万円。

時給に換算すると、1時間あたりの粗利はたった数千円。

アルバイトのほうがよほど稼げる計算です。

この状況は、製造業・建設業の中小企業でもまったく同じ構造で起きています。

現場は朝5時から夜8時まで動いている。従業員も頑張っている。

売上は年間5,000万円、1億円と立っている。

なのに、決算が終わると利益はほぼゼロ。場合によっては赤字。

『このままではダメだ』

そう気づいたとき、私は数字を徹底的に分析しました。

すると、問題の本質は「売上の大きさ」ではなく「粗利の低さ」にあったのです。

つまり、稼いでいるように見えて、実は”薄利多売”の構造に陥っていたということです。

対策を怠ると中小企業に襲いかかる3つのリスク

「売上はあるのに利益が残らない」。

この状態を放置すると、次の3つのリスクが連鎖的に発生します。

３つのリスク

これら3つのリスクは、同時に、しかも加速度的に進行します。

利益構造を数字で変える！

利益が残らない経営構造の解決策

では、どうすればこの「売上はあるのに利益が残らない」構造を変えられるのか。

V字回復プロジェクトとは、KICKコンサルティング株式会社（銀座本社）が提供する、製造業・建設業の中小企業に特化した経営改善の顧問サービスです。

「頑張る」「もっと営業する」といった精神論ではありません。

4つの独自分析ツールを使い、御社の利益構造を数値で見える化し、「どこを、いくら、いつまでに改善すれば黒字化できるか」を具体的に設計します。

ポイントは、「売上を増やす」のではなく「利益が残る構造に変える」こと。

具体的には、次の3つの視点から経営を再設計します。

今すぐ利益構造を見直す！

なぜ「今」やるべきなのか

「いつかやろう」では間に合わない理由が3つあります。

人件費は上がる。原材料費も上がる。競合も増える。

つまり、何もしなければ利益は自動的に減り続ける構造なのです。

「来期から考えよう」と先送りするほど、取れる選択肢は狭まります。

今この瞬間が、最も選択肢が多いタイミングです。

V字回復プロジェクトの支援内容

V字回復プロジェクトでは、4つの独自分析ツールを使い、御社の経営を「数字」で見える化します。

4つの分析ツールで経営を丸裸にする

4つの分析ツール

01. 財務レントゲン（貸借対照表・損益計算書の見える化）

人間ドックでレントゲンを撮るように、御社の財務状態を「見える化」します。

貸借対照表と損益計算書を図解で表示し、「お金がどこに滞留しているか」「どこから利益が漏れているか」を一目で把握できるようにします。

数字の羅列では見えなかった問題点が、視覚的に浮かび上がります。

02. 損益分岐点分析表（過去5年間）

過去5年分の決算データをもとに、「売上がいくらあれば赤字にならないか」を算出します。

これが損益分岐点（費用と売上が同額になる地点）です。

ここで重要なのが限界利益率（売上から変動費を引いた割合）です。

売上が最も高かった年と、経常利益が最も高かった年は、多くの場合一致しません。

それは限界利益率が異なるからです。

この分析により、「売上を増やす」のではなく「限界利益率を上げる」ことの重要性を数値で確認します。

03. 利益増減要因図（どこを調整すれば利益が変わるか）

前期と今期の利益差を、売上・変動費・固定費の3つの要因に分解して図示します。

「今期はなぜ利益が減ったのか」が一目でわかるため、対策の優先順位が明確になります。

闇雲にすべてを改善するのではなく、最もインパクトの大きい要因から着手できます。

04. 利益感度分析図（将来の利益をシミュレーション）

「固定費を月50万円削減したら？」「限界利益率を5％改善したら？」「売上を10％伸ばしたら？」

こうした「もし〜したら」を数値でシミュレーションし、目標利益を達成するための具体的な条件を見える化します。

この分析図があれば、「固定費を〇〇万円に抑え、変動費率を〇〇%にすれば、経常利益1,000万円を達成できる」という具体的なゴールが描けます。

社長は「何を、いくら」改善すればよいかがわかるので、行動に迷いがなくなります。

3か月ごとに数値を更新し、目標への到達度を確認。

「あと少しで届く」という実感が、現場のモチベーションを引き上げます。

V字回復プロジェクトの支援ステップ

経営を数字で見える化する！

V字回復プロジェクトの支援実績

「本当に成果が出るのか？」

これが最も気になるポイントだと思います。まずは次の実績をご覧ください。

実績

全国120店舗中110位だった拠点が、経営数値の再設計によりわずかな期間で1位を獲得。

売上は2.17倍、利益は+3,884千円の改善を実現しました。

魔法のような話に聞こえるかもしれません。

しかし、やったことはシンプルです。「数字を見える化し、優良顧客に集中し、不採算を整理した」
この改善の積み重ねだけです。

KICKコンサルティング株式会社（銀座本社）の特徴3選

KICKの特徴３選

01. 実体験ベースの改善手法

代表コンサルタント自身が「時間あたり粗利の低さ」という問題に直面し、数字で経営を再設計して成果を出した経験を持っています。

教科書の理論ではなく、実際に失敗し、改善し、結果を出した経験から構築された手法です。

だからこそ、中小企業の現場で起きるリアルな課題に対応できます。

02. 4つの分析ツールによる再現性

改善手法が「コンサルタントの勘」に依存していては、再現性がありません。

V字回復プロジェクトでは、4つの分析ツール（財務レントゲン・損益分岐点分析表・利益増減要因図・利益感度分析図）を使い、どの企業でも同じフレームワークで分析・改善策の立案が可能です。

「固定費を〇〇万円にする」「変動費率を〇〇%に抑える」という具体的な数字まで落とし込むから、社長も現場も「何をすればいいか」が明確になります。

03. 経済産業省認定「経営革新等支援機関」

KICKコンサルティング株式会社（銀座本社）は、経済産業省より認定を受けた認定経営革新等支援機関です。

これは、財務分析力・事業計画策定能力・実務実績について、国が一定水準以上と認めた専門家であることを示す制度です。

代表は経済産業大臣登録の中小企業診断士であり、商工会議所の登録専門家としても活動しています。

経済産業省の「お墨付き」

V字回復プロジェクトで手に入る未来

V字回復プロジェクトに取り組むと、御社には次の変化が起きます。

5つの変化

資金繰りの不安を手放す！

ご注意ください

V字回復プロジェクトは、短期的な売上アップの施策ではありません。

利益が残る経営構造そのものを再設計する支援です。以下の点をご了承ください。

ご支援地域・業種の重複制限

同一地域・同一業種における競合関係を避けるため、一定の範囲でご支援先を限定する方針を採用しています。一社一社に対して本質的な支援を行うための措置です。すでにご支援中の企業がある場合、お受けできないことがあります。

新規ご契約数の制限

戦略設計から実行支援、数値検証までを一貫して行う伴走型支援のため、月間・年間の新規ご契約数には上限を設け、コンサルティング品質の維持を最優先しています。ご検討中の場合は、早めのご相談をおすすめします。

V字回復プロジェクトのサービス・費用

月額30万円は高いと感じるかもしれません。

しかし、利益が月100万円改善すれば、投資回収はわずか数か月です。

しかも、仕組みが定着すれば効果は永続的に続きます。

早期経営改善計画策定支援（405事業）で費用の一部が補助対象に

中小企業庁が提供する「経営改善計画策定支援（405事業）」を活用すれば、計画策定や伴走支援にかかる費用の一部が補助されます。

よくある質問（V字回復プロジェクト）

製造業・建設業以外でも利用できますか

4つの分析ツールは、業種を問わず活用可能です。ただし、当社が最も実績を持ち、深い知見を有しているのは製造業と建設業です。原価計算・工数管理・変動費の構造に精通しているため、より精度の高い改善提案が可能です。他業種についてもご相談いただければ、対応可否を判断いたします。

どれくらいの期間で成果が出ますか

目安として、最初の3回のMTG（約1.5〜2か月）で粗利の月次黒字化を目指します。数か月で経常利益の黒字転換が実現できれば、順調な改善といえます。企業の状態により異なりますので、初回のヒアリングで具体的な見通しをお伝えします。

費用対効果に見合うのか不安です

月額30万円の顧問料に対し、改善による利益増が月額30万円を超えれば、投資は即回収です。実績として、利益+3,884千円（年間）の改善事例があります。月額換算で約324千円の利益改善です。「費用 ＜ 改善効果」となるかどうかは、初回の無料相談で試算をお見せします。

債務超過の状態でも相談できますか

可能です。むしろ、債務超過の企業こそ早期の経営改善が必要です。金融機関との調整（リスケ）を含めた資金繰り改善から、損益構造の再設計まで、段階的な再建プランをご提案します。

顧問税理士がいますが、併用できますか

問題ありません。当社は「管理会計」の専門家であり、顧問税理士が担う「税務会計」とは役割が異なります。「利益構造の再設計」「損益分岐点分析」「経営判断のための月次データ作成」は別の専門領域です。多くの企業で、顧問税理士と併用してご利用いただいています。

まずは無料で利益構造を診断！

サービス提供の流れ

当社のサービスは、簡単な手続きで進められるようにしています。以下が基本的な流れです。

「専門家からのアドバイスが欲しい」とお考えの方は、まず一度ご相談ください。

最近、ご契約いただいたお客様から「数字が見えるようになって、経営が楽しくなった」「もっと早く相談すればよかった」といった嬉しいお声を多数いただいています。

今が改善のチャンスです。

質の高いご支援を維持するため、サポート枠には限りがございます。手遅れになる前に、まずは一度ご相談ください。

赤字体質を黒字に変える！

成功への道筋を全力でサポートいたします。