保険代理店110位から1位を実現した「V字回復プロジェクト」の全貌を公開
こんにちは、KICKコンサルティング株式会社（銀座本社）の畠山です。
このたび、中小企業の経営改善に革新をもたらす実践書≪【事業再生】を実現させたＶ字回復プロジェクトの確立～保険代理店110位から1位を掴み取った経営改善の診断ツール～』(著者:KICKコンサルティング株式会社（銀座本社）代表取締役 松本昌史)≫のKindle出版を開始いたします。
売上至上主義からの脱却——8年間で実証された利益改善の王道メソッド
本書は、著者が大手保険代理店で全国120店舗中110位(最下位クラス)という厳しい状況から、わずか2年間で全国1位へと躍進させた実践プロセスを体系化した経営改善の実務書です。
こんな経営課題を抱えていませんか?
✓ 売上は伸びているのに利益が残らない
✓ 営業スタッフが疲弊し、離職率が高い
✓ 場当たり的な経営判断から抜け出せない
✓ どの顧客・商品に注力すべきか分からない
✓ 薄利多売の営業スタイルを変えたい
もし一つでも当てはまるなら、本書で紹介する「V字回復プロジェクト」が解決の糸口となるでしょう。
本書で得られる「3つの輝かしい未来」
1. 客数を追わなくても安定して【利益が残る】経営体質
売上規模や客数の拡大に依存せず、一人当たり・一案件当たりの利益を最大化する構造を構築。価格競争や薄利多売から脱却し、事業の安定性と黒字化を同時に達成できる経営体質を実現します。
2. 営業が疲弊せず、再現性をもって成果が出る【組織の構築】
成果が出る人と出ない人の差を感覚ではなく、役割と期待値を明確に分けた組織設計により営業の効率化を実現。現場の疲弊を防ぎながら、持続的に成果を積み上げられる組織へと転換します。
3. 場当たり的な対応から、未来を予測して行動できる【社長の変革】
数字に基づいた意思決定ができるようになることで、日々のトラブル対応や感覚的判断から解放されます。「どこに手を打つべきか」を見通した経営が可能となり、守りではなく攻めの意思決定ができる経営者へと変わります。
実践的な「3つの診断ツール」で即座に現場適用可能
本書の最大の特徴は、再現性の高い実務ツールとして体系化されている点です。単なる成功体験の共有ではなく、読者が自社のデータを用いて診断・改善できる構成になっています。
経営改善の診断ツール①:優良顧客選定の診断ツール
延べ1,100名の顧客相談データから導き出されたパレートの法則に基づく顧客選定手法。全顧客に均等に対応する非効率を排除し、利益貢献度の高い顧客層へ経営資源を集中させる戦略を解説します。
- デシル分析による顧客層の可視化
- 優良顧客の属性分析(年齢・性別・ライフイベント)
- 潜在ニーズの言語化手法
経営改善の診断ツール②:重要商品選定の診断ツール
同じ営業時間でも粗利益が最大31倍変わる現実を数値で証明。感覚や経験ではなく、利益貢献度という客観指標で「何を売るべきか」を明確にします。
- 商品別採算の可視化手法
- 商品別粗利インパクトの診断
- 提案集中方針の策定プロセス
経営改善の診断ツール③:人員役割の適正化診断ツール
「誰が売るのか」を科学的に設計。保険募集人の成果分析から導き出された、役割分担と期待値設定の実践的フレームワークを提供します。
著者プロフィール:松本昌史氏
新卒から8年間、大手保険代理店に勤務。全国120店舗中110位(最下位クラス)店舗責任者として着任後、薄利多売から厚利少売への戦略転換を実行。パレートの法則を軸とした顧客・商品・人員の再設計により、2年間で全国1位を達成。
現場での延べ1,100名の顧客相談と実践データに基づく経営改善手法は、保険業界に限らず、多くの中小企業の事業再生に応用可能な普遍的メソッドとして高い評価を得ています。
